團購市場競爭激烈，許多團購主在銷售一段時間後，希望進一步擴展商機，從單純的團購轉向批發經營。批發不僅能提高利潤空間，還能建立長期穩定的客戶，讓事業更上一層樓！本篇將分享如何從團購轉型批發，從選品、報價、建立客群到供應鏈管理，助你輕鬆開拓市場！
📌 團購轉批發的 4 大優勢
✅ 更高的利潤空間：團購通常依賴少量多單，而批發則能透過大量訂單降低成本，提高獲利。
✅ 穩定客源：批發客戶通常是長期合作的商家或團購主，能帶來穩定收入。
✅ 擴大市場影響力：從團購發展到批發，可觸及更多零售商、通路商，提高品牌知名度。
✅ 降低銷售壓力：團購需要持續推廣、吸引新客戶，而批發則透過長期合作關係減少行銷負擔。
📌 1. 選品：找到適合批發的熱銷商品
並非所有商品都適合從團購轉批發，挑選回購率高、需求穩定的品項，能提升批發成功率。
✔ 適合批發的商品類型
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食品類：零食、冷凍美食、伴手禮（如黑輪酥酥、冬筍牛軋餅）
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生活用品：居家清潔、收納用品
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美妝保養：面膜、護手霜、洗護用品
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母嬰用品：尿布、嬰兒食品
🔎 選品小技巧：
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觀察團購數據：找出回購率高、客戶詢問度高的商品。
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調查市場需求：研究競爭對手的批發品類，確保產品有競爭力。
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確保穩定供貨：批發需穩定出貨，供應鏈不能斷貨或延遲。
📌 2. 批發報價策略：如何訂定有吸引力的價格？
價格是影響批發客戶決策的關鍵，建議以「階梯式報價」，讓客戶能夠依購買數量獲得更優惠的折扣。
✔ 批發報價範例（以黑輪酥酥為例）
| 訂購數量 | 單價（每包） | 折扣 |
|---|---|---|
| 10 包以下 | $100 | 無折扣 |
| 10-49 包 | $90 | 10% 折扣 |
| 50-99 包 | $85 | 15% 折扣 |
| 100 包以上 | $80 | 20% 折扣 |
🔎 報價技巧：
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提供「首批優惠」，吸引新客戶試單，如**「首次批發 50 包以上享額外 5% 折扣」**。
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設定最低訂購量，確保能維持合理的毛利。
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提供加購優惠，如「購買 100 包以上，免費贈送試吃品」來增加訂單金額。
📌 3. 建立批發客群：如何找到穩定買家？
成功的批發模式需要穩定的客戶，這些客戶可能是其他團購主、電商賣家、實體店家，甚至是公司行號。
✔ 拓展批發客戶的方法
🔹 聯繫現有團購客戶：如果你已經有固定的團購客群，可以主動詢問他們是否有興趣長期合作，轉為批發模式。
🔹 加入批發社團 & 平台：在 Facebook、LINE、Telegram 的批發社團發佈你的批發方案，如「食品批發交流區」、「團購商批發合作」。
🔹 合作電商平台：與蝦皮、momo、PChome、Pinkoi 的賣家合作，提供穩定供貨。
🔹 實體商家開發：親自拜訪咖啡店、便利商店、伴手禮店，提供試吃與批發方案。
📢 客群定位策略：
✔ 團購主：可以推薦「團購專屬價格」，讓他們放心長期合作。
✔ 電商商家：提供「代發貨服務」，讓他們無需囤貨即可銷售。
✔ 實體店家：強調「獨家商品」或「本地特色商品」，吸引進貨意願。
📌 4. 供應鏈與物流管理：確保穩定出貨
批發經營不同於團購，穩定供貨與物流管理 是關鍵。
✔ 供應鏈管理要點
🔹 確保有穩定供應商：選擇能長期合作的製造商，避免缺貨影響客戶信任。
🔹 事先備貨，降低交期：確保常備品有足夠庫存，提升客戶滿意度。
🔹 提供靈活物流選項：如 低溫配送、快速宅配、大宗物流（黑貓、大榮貨運），滿足不同客戶需求。
💡 結論：從團購轉批發，讓收入更穩定！
從團購進階到批發，關鍵在於選品、報價策略、客戶開發與供應鏈管理。
🎯 團購轉批發 4 大步驟回顧：
✔ 挑選適合批發的高回購商品
✔ 制定合理的批發報價，提升訂單量
✔ 積極開發批發客戶，建立長期合作
✔ 確保供應穩定，提升物流與交期管理
🚀 現在就行動！ 無論你是團購主還是小型商家，都可以透過批發模式讓事業穩定成長，創造更高的收入！
