想進軍團購市場，卻不知道該選擇團購還是批發？不同的銷售模式，影響著商品利潤、客群穩定度及品牌形象。本篇將深入比較團購與批發的運作模式，並分享「黑輪酥酥」如何成功建立穩定客群，幫助你找到最適合的銷售方式！
什麼是團購？
團購是由一群消費者共同購買商品，通常透過團購主（例如社群 KOL、微商、社團管理者）來組織訂單，讓消費者以較優惠的價格購入商品。商家透過團購短時間內獲得大量訂單，提高銷量。
團購的優勢與挑戰
✅ 優勢：
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短時間內衝高銷量：利用團購主的影響力，可快速累積訂單量。
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降低行銷成本：透過團購主的社群影響力，減少廣告支出。
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提升品牌曝光度：參與團購能接觸到更多潛在顧客，增加品牌能見度。
❌ 挑戰：
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價格競爭激烈：消費者期待團購優惠，利潤較低。
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供應鏈壓力：大量訂單可能導致生產或出貨壓力。
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客群黏著度較低：一次性購買為主，回購率較低。
什麼是批發？
批發是商家以較低的單價，將商品大量銷售給零售商或經銷商，零售商再轉售給最終消費者。這種模式適合已建立穩定供應鏈的品牌。
批發的優勢與挑戰
✅ 優勢：
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穩定長期合作：與經銷商建立長期關係，確保穩定訂單來源。
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較高單筆訂單金額：單筆交易量大，減少頻繁處理小額訂單的負擔。
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品牌價值較穩定：維持較一致的定價策略，不會過度削價競爭。
❌ 挑戰：
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前期開發時間長：需要尋找合適的經銷商，建立合作關係。
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較高的進入門檻：通常需要穩定的生產品質與供應鏈。
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議價能力受限：經銷商可能要求更低價格或更長的付款期。
黑輪酥酥：成功的團購案例
「黑輪酥酥」是一家以獨特黑輪點心聞名的品牌，透過團購模式迅速打開市場。他們的成功策略包括：
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選擇合適的團購主：與親子社群、上班族美食團購合作，觸及核心客群。
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限時搶購策略：透過限時開團，提高消費者購買的急迫感。
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高回購率產品：黑輪酥酥的口感獨特，讓消費者願意回購，提升品牌黏著度。
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穩定供應鏈：確保大批量生產的穩定性，避免訂單積壓或品質不穩。
你適合團購還是批發？
適合團購的商家：
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產品具話題性、適合短期爆發銷量（如零食、美妝品、家居小物）。
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目標客群活躍於社群媒體，易受團購主影響。
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願意提供優惠價吸引團購買家。
適合批發的商家：
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產品適合長期銷售且具穩定市場需求（如日用品、保健食品）。
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供應鏈穩定，能夠長期大量供貨。
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對於品牌形象與定價策略較為重視。
結論
團購與批發各有優勢，關鍵在於你的產品類型、品牌策略與目標客群。若你的商品需要高曝光且具有短期熱度，團購會是較佳選擇；若希望建立長期合作與穩定銷售，批發則是更穩健的經營方式。評估自身條件，選擇最適合的銷售模式，讓你的品牌獲得最大收益！
